Las personas que venden sus productos o servicios (incluso en tiempos de crisis) y parece que nunca tienen una mala racha, ¿cómo lo hacen?

Si quieres saber por qué algunas personas aumentan sus ingresos gracias a vender lo que ofrecen de forma constante, en esta página te lo voy a mostrar.

Las personas que venden sus productos o servicios (incluso en tiempos de crisis) y parece que nunca tienen una mala racha, ¿cómo lo hacen?

Si quieres saber por qué algunas personas aumentan sus ingresos gracias a vender lo que ofrecen de forma constante, en esta página te lo voy a mostrar.

Soy Jordi Llorens, emprendedor, agente comercial y coach de ventas certificado. Quiero confesarte que amo la venta, la vivo en mi día a día y mi propósito es ayudarte a vender más y a vender mejor para que puedas construir un negocio rentable, sostenible y fiel a tus valores.

Si lo que necesitas es vender (o vender más), te entiendo perfectamente y te ayudo a conseguirlo.

Eso no quiere decir que vayas a tener la agenda llena de clientes en dos días. Ni que el próximo jueves ya seas rico. El coaching es para gente que sabe que mejorar y conseguir un objetivo que realmente merece la pena requiere de su interés y acción.
 
Ah, por si lo de los títulos te interesa,  soy el coach número 11281 certificado por la Asociación Española de Coaching (ASESCO).
 
En contra de lo que algunas personas creen, vender no es algo malo, sino el motor de la economía y además, lo hacemos todos cada día, aunque no nos demos ni cuenta.
 
La venta es lo que marca la diferencia entre que tu negocio prospere o no y puedo afirmar que en ventas no hay una única manera de hacer las cosas.
 
Mi misión es ayudarte a encontrar aquello que te va a ayudar a ti. 
 

Vender tu producto o servicio y obtener los resultados que quieres no tiene nada que ver con haber nacido con facilidad para la venta. Es algo más sencillo y que está al alcance de cualquiera. Luego te hablaré de cómo me di cuenta de ello, pero antes te debo contar que mi primer año en la venta de seguros fue duro. 

Muy duro.

Había terminado la universidad hacía un mes y estaba desencantado con lo que había estudiado. Estudié derecho sin ser vocacional y después de hacer prácticas durante un año, en dos despachos de abogados sin cobrar ni un euro, me di cuenta de que no quería dedicarme al derecho. Me gustaba estudiar pero no la práctica profesional.

Me puse a buscar (otro) trabajo y a través de una plataforma de empleo me salió la opción de trabajar en el mundo comercial. Me presenté a la entrevista y entré.

Cada mañana a las 9h entraba por la puerta de la oficina de Nationale Nederlanden. Era una oficina común bastante grande, solo había 2 despachos individuales para las visitas con los clientes, y una sala para las reuniones y formaciones grupales.

Nada más llegar, lo primero que miraba era el email, cruzando los dedos, esperando que hubiese alguna respuesta aceptando una visita ese día. El 99% de las mañanas no aparecía nada nuevo.

Sin tener estrategia ninguna, lo que hacía era llamar a conocidos, intentando convencer a alguno de mis interlocutores para tener una visita y de esa forma poder ofrecer los productos y tener una oportunidad para venderlos.  

Aquel primer mes, marzo, hice cero ventas. Cero.

Tenía que pagar el alquiler y veía como los pocos ahorros que tenía iban bajando sin tener ningún ingreso. Aquella situación me generaba mucho estrés.

En abril tuve mi primera venta. Con esta venta, un plan de ahorro, llegué a objetivos ese mes. Llegó mayo y vendí otro plan de ahorro. Ese mes también llegué a objetivos.

En junio vendí otro plan de ahorro y un seguro del hogar a través de una inmobiliaria con la que colaboraba.

Aquel junio también llegué a objetivos, pero honestamente, aquellas ventas esporádicas estaban muy alejadas de proporcionarme un sueldo mediamente decente y mucho menos estable.

Si quería triunfar en ventas no tenía más remedio que lanzarme al temido mercado frío. Y digo el temido porque mucha gente cree que no funciona, cuando lo cierto es que funciona muy, pero que muy bien, aunque ciertamente requiere conocer y utilizar la estrategia adecuada.

Y así lo hice, me lancé al mercado frío. La primera pregunta que me surgió en aquel entonces, y que seguramente te surge a ti ahora mismo, fue: ¿por dónde empezar en el mercado frío?
 
Aquello me llevó a realizar el primer paso en mi proceso de venta: segmentar.
 
Segmentar significa dividir alguna cosa en partes más pequeñas. En mi caso, agrupé a mis potenciales clientes por características comunes. 
 
Decidí empezar a segmentar por profesiones, y empecé por los pintores de toda la provincia de Girona. Me salió una lista larguísima que aún conservo. Me preparé un pequeño discurso y los llamé uno a uno para concertar una visita con ellos. 
 
La mayoría me dijeron que no les interesaba, pero también hubo muchos que me dijeron que sí estaban abiertos a una visita, y de ahí salieron mis primeras visitas en el mercado frío.

Sin saberlo, estaba aprendiendo la primera lección importante en ventas: recibir un porcentaje de “noes” forma parte de la estadística para conseguir “síes”.

El primer cliente que cerré fruto de mi actividad en el mercado frío era un pintor autónomo que se llamaba Edgar. Nos reunimos un par de veces, hablamos por teléfono, les respondí a todas sus dudas y al cabo de unos días, en una llamada de seguimiento, me dijo que lo tiraba para adelante
 
Y después de esa venta han venido muchas más. Muchas. 
 
Des del año 2018 he facturado más de 250.000 euros para la empresa Nationale Nederlanden en lo que mucha gente considera la especialidad más dura de las ventas: los seguros. 
 
Antes te decía que obtener los resultados que quieres no tiene nada que ver con haber nacido con facilidad para la venta. 

Conseguir los resultados que deseas y vender lo que ofreces de forma constante tiene que ver con saber qué funciona, conocer la estrategia correcta y aplicarla.

Mis resultados no son fruto de capacidades o dones extraordinarios. Son el fruto de haber analizado el proceso de venta, comprobado lo que funciona y lo que no, y de haber creado una metodología propia que funciona.
 
Lo que me ha hecho tener éxito ha sido:
 
1. Investigar continuamente la venta y cómo mejorar mi eficacia.
2. Persistir, no darme por vencido.
3. La constancia, ir picando piedra cada día.
4. Práctica, práctica y más práctica.
 
Hoy en día sigo en ventas gracias al mercado frío. 
Porque el mercado frío, si lo sabes enfocar, funciona muy bien.

 

¿Tienes problemas con la venta? ¿Te cuesta generar visitas y cerrar ventas? ¿Quieres tener completa seguridad y confianza a la hora de vender? Puedo ayudarte.

Te ayudo a través de sesiones de coaching 1 a 1 aplicando el método GROW
 
Estas sesiones están enfocadas a vendedores, emprendedores y profesionales autónomos. También trabajo con equipos de ventas de empresas. Si quieres saber más, aquí te hablo de mi servicio para empresas.
 
El coaching 1 a 1 no va de darte consejos. El coaching es la metodología para ayudarte a alcanzar tus objetivos a través de preguntas poderosas que nunca antes te has planteado. El objetivo es que desarrolles nuevos puntos de vista y tu propio método de ventas para que puedas sacar el máximo partido de tu personalidad y estilo de ventas.  Yo me pondré a tu lado para acompañarte en todo el proceso.
 
Primero vamos a definir muy bien el objetivo que quieres conseguir y sobretodo para qué lo quieres conseguir; en segundo lugar, vamos a explorar tu realidad actual, tus creencias y tus actitudes; en tercer lugar voy a ayudarte a buscar y crear opciones; para finalmente crear un plan de acción SÓLIDO que tu habrás decidido para que te lleve a aquello que quieres conseguir.
 
Beneficios que te vas a llevar de las sesiones de coaching 1 a 1 conmigo:
  • Cómo cambian las cosas (a bien) cuando sabes cómo actuar de forma clara y consistente hacia tus objetivos.
  • Desarrollar tus propios hábitos clave en ventas y sin los cuales difícilmente tendrás los resultados que buscas. 
  • Aprender a hacerte preguntas poderosas y por qué es imprescindible hacerlas para conseguir aquello que te propongas en cualquier área.
  • Por qué aumentar tu confianza, mejorar tu empatía y tu conexión emocional son buenos aliados para tus ventas. Y cómo una cosa retroalimenta a las otras. 
  • Cómo sentir comodidad y seguridad en la venta, y no parecer un(-a) vendedor(-a) de pócimas del oeste.
  • Por qué recibir consejos específicos no te ayuda, y qué cosas te van a beneficiar mucho más a la hora de vender. 
  • Cómo generar confianza en tus llamadas telefónicas a cliente en el primer contacto, aunque no te conozca absolutamente de nada.
  • Qué son realmente las creencias limitantes, y cómo acabar con ellas de una vez y (probablemente) para siempre.
  • Por qué tener una fuente de nuevos contactos es clave, y cómo conseguirla. 
1 sesión de coaching de 75 minutos cuesta 60€
3 sesiones de coaching de 75 minutos cuestan 159€ (53€/sesión)

Empresario/a ¿Quieres tus comerciales sean más rentables y eficientes cerrando visitas y ventas? Si tienes una empresa y un equipo comercial, también puedo ayudarte.

Si tienes una empresa y un equipo comercial puedo ayudarte a través de sesiones de Mentoring para tu equipo comercial.

En estas sesiones trabajamos cosas como:

  • Las 2 claves para mantener a tu equipo motivado cada día.
  • Por qué el aumento de la empatía, la confianza y hacer buenas preguntas a los clientes son esenciales para vender más y mejorar la eficacia en tu proceso comercial.
  • Cómo gestionar de forma eficaz la resiliencia, el “no” y el control emocional de los agentes comerciales.
  • Por qué el mercado frío es tan importante para llegar a muchos más clientes y cómo encararlo de forma óptima.
  • Diseño de argumentarios y técnicas probadas de cierre.
  • Role play. Cómo hacer de forma eficaz y eficiente la llamada telefónica en frío.
  • Cómo segmentar y aplicar el embudo de ventas de forma de forma fácil y rápida
  • Cómo mejorar la gestión de la atención al cliente y hacer que te recomienden.  
Empresas como la Cambra de Comerç de Girona y el Diari de Girona ya han confiado en mi. Puedes ver el programa y los temas que traté aquí. Y para consultar el artículo publicado en el Diari de Girona pincha aquí.
 
La sesión de Mentoring para tu equipo dura 2 horas y cuesta 299€/por asistente.
18 4 2022

¿Y ahora qué?

Ahora que hemos terminado con las presentaciones, vamos a lo que de verdad importa. Al fin y al cabo, esto va de mejorar tus ventas. ¿Qué te parece si agendas una reunión (gratuita) conmigo, y te explico cómo puedo ayudarte?

Si no te encaja ninguna de las horas disponibles, puedes enviarme un mensaje vía whatsapp al +34 657 38 51 54 y buscamos un hueco en la agenda.

  • ¿Cómo me vas a ayudar? Con sesiones de Coaching 1 a 1. Utilizo el método GROW. Si quieres más detalles, mejor agenda una reunión conmigo y te lo explico. 
 
  • ¿Cuantas sesiones dura? Hay procesos que pueden durar una sesión y otros que pueden durar 10. El proceso es flexible y yo ofrezco la posibilidad de contratar 1 sesión o de contratar 3 sesiones y luego se puede alargar si es necesario.
 
  • ¿Será complicado si no tengo ni idea de vender?
    La idea «no tengo ni idea de vender» aunque la sientas como real, puede no serlo. Te ayudaré a descubrirlo. Aumentar tus ventas requiere que pongas acción que tu mism@ vas a elegir para vender más.
 
  • ¿Qué perfil de personas le pueden sacar más partido a este servicio? Cualquier persona que quiera vender sus productos o servicios y mejorar su desarrollo personal y profesional. 
 
  • ¿Hay garantía? No. No te puedo garantizar que consigas lo que te has propuesto. Yo te asesoraré y ayudaré a crear tu plan de acción, pero la acción debes tomarla tú. 
 
  • ¿Funciona conmigo?
    Si pones compromiso en el plan de acción, tus posibilidades de éxito, se multiplicarán.
 
  • ¿Es una buena inversión? Si quieres aprender en profundidad técnicas probadas de venta, conocer y superar las creencias limitantes que te impiden llegar donde quieres, y crear tu propia hoja de ruta para conseguir tus objetivos(y descubrir lo extraordinariamente rentable que resulta todo ello), yo te enseñaré cómo. A partir de ahí, tienes que decidir tú. 

Albert Lozano
Entrenador Personal y Emprendedor

Lesya Prymak
Enfermera

«Mis sesiones de coaching con Jordi fueron realmente enriquecedoras. Tenía altas expectativas y Jordi las superó. Gracias a su trabajo muy organizado y el acompañamiento profesional que me ha brindado durante estos meses he conseguido alcanzar varios objetivos que tenía atascados. Me ha ayudado mucho a avanzar en mi proyecto personal. Recomiendo 100% a Jordi como coach.»

Clémentine Guiberteau
Directora del departamento de marketing y comunicación en la multinacional Armacell Ibérica

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👉 Si quieres vender (o venderte) más y mejor te interesa. Si no, no, para que engañarnos.

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