¿Tienes problemas con las ventas? En solo 4 horas te ayudo a vender más y mejor
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Las personas que venden sus productos o servicios (incluso en tiempos de crisis) y parece que nunca tienen una mala racha, ¿cómo lo hacen?
¿Tienes problemas con las ventas? En solo 4 horas te ayudo a vender más y mejor.
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Si lo que necesitas es vender (o vender más), te entiendo perfectamente y te ayudo a conseguirlo.
Muy duro.
Había terminado la universidad hacía un mes y estaba desencantado con lo que había estudiado. Estudié derecho sin ser vocacional y después de hacer prácticas durante un año, en dos despachos de abogados sin cobrar ni un euro, me di cuenta de que no quería dedicarme al derecho. Me gustaba estudiar pero no la práctica profesional.
Me puse a buscar (otro) trabajo y a través de una plataforma de empleo me salió la opción de trabajar en el mundo comercial. Me presenté a la entrevista y entré.
Cada mañana a las 9h entraba por la puerta de la oficina de Nationale Nederlanden. Era una oficina común bastante grande, solo había 2 despachos individuales para las visitas con los clientes, y una sala para las reuniones y formaciones grupales.
Nada más llegar, lo primero que miraba era el email, cruzando los dedos, esperando que hubiese alguna respuesta aceptando una visita ese día. El 99% de las mañanas no aparecía nada nuevo.
Sin tener estrategia ninguna, lo que hacía era llamar a conocidos, intentando convencer a alguno de mis interlocutores para tener una visita y de esa forma poder ofrecer los productos y tener una oportunidad para venderlos.
Aquel primer mes, marzo, hice cero ventas. Cero.
Tenía que pagar el alquiler y veía como los pocos ahorros que tenía iban bajando sin tener ningún ingreso. Aquella situación me generaba mucho estrés.
En abril tuve mi primera venta. Con esta venta, un plan de ahorro, llegué a objetivos ese mes. Llegó mayo y vendí otro plan de ahorro. Ese mes también llegué a objetivos.
En junio vendí otro plan de ahorro y un seguro del hogar a través de una inmobiliaria con la que colaboraba.
Aquel junio también llegué a objetivos, pero honestamente, aquellas ventas esporádicas estaban muy alejadas de proporcionarme un sueldo mediamente decente y mucho menos estable.
Si quería triunfar en ventas no tenía más remedio que lanzarme al temido mercado frío. Y digo el temido porque mucha gente cree que no funciona, cuando lo cierto es que funciona muy, pero que muy bien, aunque ciertamente requiere conocer y utilizar la estrategia adecuada.
Sin saberlo, estaba aprendiendo la primera lección importante en ventas: recibir un porcentaje de “noes” forma parte de la estadística para conseguir “síes”.
Conseguir los resultados que deseas y vender lo que ofreces de forma constante tiene que ver con saber qué funciona, conocer la estrategia correcta y aplicarla.
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